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建材业遇冷不少门店悄然易主
时间:2007-01-01 03:29 作者:admin 点击:
   生意惨淡,家居门店悄然易主

    “保守地说,今年以来,我的门店销售相对去年至少下滑50%。”我市一位知名品牌的家具经销商向记者透露道,“往年‘3·15’和‘5·1’都是销售旺点,但是今年这两个节点的销售还不到去年的一半。”

    该经销商告诉记者,自从今年春节以来,亏损的局面一直没得到扭转。“还好,我的品牌在几个大城市都有分店,几个门店相互扶持、抱团取暖才能勉强维持,不少同行早就扛不住了,跑的跑,关的关。”

    记者随后来到我市某家居生活广场,发现不少门店品牌已经悄然改变。“二楼不少老店都关门了,就连一些知名的大品牌也都支持不住选择退出,比如康耐登、CBD软床(装修效果图)、梦甜甜软床等。”商场内的商户告诉记者。

    “康耐登在扬州也有七八年了,就这么关掉了确实有点可惜,但实在是赚不到钱,不得不关。”曾在扬州经销康耐登的沈勇告诉记者,“这个品牌的消费群主要是年轻人,消费水平有限,所以这个品牌的盈利很大程度上是要薄利多销,但是随着房产调控政策的实施,销售数量逐月下降,另一方面商场的租金却在不断提高,我们的利润空间越来越小,最终不得不选择了撤场。”

    【原因分析】

    上游楼市调控,行业成本增加

    虽然相关部门还没有统计出今年以来已退出家具、建材行业的经销商具体人数,但业内人士透露,今年从行业退出的同行人数较之往年是有增无减。仅仅是因为楼市调控政策导致家具、建材行业连带步入低谷,导致一些经销商与门店加速退出市场?对此业内人士表示,楼市调控确实是主要原因,此外不断上涨的营业成本和异军突起的网络销售也是重要原因。

    “去年已经买了房的,现在房子到手已经开始装修,但是毕竟这两年的楼市销售不理想,连带家具、建材销售也都步入一个低谷。”某卖场内品牌欧式(装修效果图)家具的销售人员说道。除了楼市遇冷这个主要原因,众经销商还表示,不断上升的营业成本也是一个重要原因,“现在原材料的价格、人工价格都在不断攀升,虽然厂家方面会给我们经销商一定的支持,但仍然面临着很大的价格压力,此外商场房租每年都在上涨,经销商的压力确实很大。”记者获悉,某卖场店的房租已经高达每平方米100元/月,而且每隔一段时间都将进行新一轮的房租调整。

    另外采访中很多经销商还向记者抱怨,“现在很多消费者都是先来看货,看好了直接在网上买,如果是在官网购买还好,有些经销商独立在网上售卖,因为不用付房租,议价空间大得多,分流了不少消费者。”

    【应对措施】

    改革营销策略,变被动为主动
    但是与此同时,记者也发现随着一批老店的退出,一批新店却在“迎刃而上”,比
如在某商场,新进品牌富兰蒂斯就取代了

    康耐登的位子。市场分析人士说道,“这些品牌趁着低谷入市,一方面是看好后市会有反弹,另外自身大都也是实力雄厚,经得起市场的考验。”

    某卖场内部人士透露,随着行业洗牌加剧,每年都会有一些实力相对较弱的品牌从场内被淘汰退出,这也是市场竞争的必然规律,但无论处于什么样的大环境中,都有品牌能够迎难而上,站稳脚跟,也有一些老品牌能及时调整心态,开展新的策略,最终渡过难关,他们是如何做到的呢?

    “在这样的形势下,我们改变以往的调整营销策略,不能再像以前坐等顾客上门,而是主动出击,走近小区、贴近顾客。”美迪家具扬城地区的经销商洪文化说道。据悉,近段时间,不少家具、建材品牌都在摸索新的促销模式,渐渐开始打破“坐商”模式,让营业员主动走进小区,招揽意向顾客。

    “除此之外,我们会将以往的粗放化营销模式尽快向精准化模式转变发展,包括内部人员的培训、广告宣传的投放、目标客户的细分,各个方面都要精益求精。”洪文化说。

    既然市场行情困难,建材家具的经销商有没有可能会加大促销活动力度,放低价格吸引消费者呢?对此市家装行业协会的会长陈秋铭先生建议家具、建材商:“面临严峻的大环境,首先要调整好平和的心态,进行成本核算,给出合理价格,不能通过不断地降价来求生存。不断把关产品质量,优化服务才是商家的立足之本。”
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